Expérimenter et tester la commercialisation de ses produits en boutique

Formation-action pour artisans, créateurs et entrepreneurs développant une offre de produits pour des boutiques…


Maîtriser un savoir-faire et travailler sous le signe de la qualité ne garantissent pas de vendre correctement ses produits.

Les créateurs textiles, les artisans du goût, les bijoutiers, les importateurs de produits d’exceptions, les sérigraphes, s’en aperçoivent rapidement…vivre de son travail, vouloir faire reconnaître son savoir-faire ou celui de ses fournisseurs nécessite de trouver les bonnes formules de commercialisation, de dialoguer avec les attentes des clients, d’être dans les clous administrativement.

Depuis sa création la coopérative Pointcarré accompagne les créateurs, artisans et entrepreneurs dans la commercialisation de leurs produits.

L’activité boutique de la coopérative et notre manière de faire (ouverture et coopération), amène de nombreux entrepreneurs et artisans à pousser notre porte pour placer leurs produits dans la boutique. Le choix d’ouvrir nos portes fait de la coopérative une zone d’expérimentation et de test pour des premières négociations commerciales et commercialisations en boutique. Comme premier interlocuteur et point de vente, la coopérative joue un rôle d’accompagnateur avec les entrepreneurs, les artisans et les porteurs de projet. Certains n’ont pas de statuts, la plupart n’ont pas de tarif clairement identifié, d’autres ne connaissent pas le fonctionnement économique d’une boutique et n’ont pas calibré leurs offres pour supporter une marge boutique. Le passage par la boutique du Pointcarré permet bien souvent de formaliser des éléments commerciaux (prix de cession, prix de vente public, condition de vente…) et de préparer au mieux le démarchage d’autres boutiques.

Depuis l’ouverture de la boutique en septembre 2016, pas moins d’une vingtaine de créateurs et de créatrices ont été accompagné.

Fort de cette expérience et le désir chevillé au corps de continuer ainsi, la coopérative Pointcarré, depuis octobre 2019, a formalisé un accompagnement à l’expérimentation et le test à la commercialisation de produits pour des entrepreneurs et artisans débutants.

Grâce au soutien du Département de la Seine-Saint-Denis la coopérative a créé un programme d’accompagnement de 36 heures.

Dans le cadre d’une formation-action croisant apprentissage théorique et mise en pratique les stagiaires découvriront le fonctionnement d’une boutique cadeaux et apprendront à formuler leurs offres pour permettre une négociation avec des lieux de vente.

Objectifs poursuivis:

  1. Découvrir le fonctionnement commercial d’une boutique (
    type de TVA, modalités contractuelles avec les fournisseurs, calcul d’une marge commerciale, saisonnalité de l’activité, les enjeux de l’emballage et du packaging)
  2. Comprendre les attentes et les discussions avec les fournisseurs (
    mercuriale, condition de vente, fiche produit, communication, animation…)
  3. Acquérir les compétences pour formuler son offre commerciale destinée à des boutiques (de la mise en pratique, de la mise en pratique, de la mise en pratique…)

Informations pratiques

Organisateurs, partenaires et référencements :

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